2024年致大金海家人们的中秋贺信

长风万里送秋雁，月满西楼又中秋！

值中秋佳节来临之际，我和王总提前向亲爱的金海家人们致以最美好的节日祝福！同时衷心感谢家人们一直以来对金海的支持和不离不弃！感恩有您！

亲爱的家人们，从去年中秋到现在又是一年了，先向大家汇报大金海这一年来的成绩。

2023年下半年，我们18万平方的货场建成；西坡通车；黑皮轧绿色生产线投产；304优钢上线，220KV变电站投运；

但前行的脚步并没有停下，从制造到智造，从第一步到每一步，前进是我们唯一选择的出路。5月15日，我们启动了五号工程“弘毅新项目”。如今，弘毅新项目已在如火如荼地建设中。

写着这些荣誉，脑里涌现着无数温暖的瞬间，涌现着万千担当的故事！与家人们一起分享这份荣耀与感动！家人们，是团结拼搏，担当奋斗的大金海人，把一个又一个的辉煌成就载入了金海史册，成为不朽的丰碑，这其中，一定有您的亲人的贡献！

成绩得来不易，一幕幕也是催人奋进的，但其实写到这也是战战兢兢，因为成绩只代表过去。家人们都知道，当今经济下行，钱越来越难挣，各行各业也都出现了不同程度的收缩，金海也是不例外的。利好的消息还没等到，不利的消息却越来越多：战争还在持续，市场没有信心，银行存款利率持续下跌，失业减薪延发常有发生，大学毕业就失业，物价越来越高，生活成本增加.....大家也越来越卷，卷工作、卷孩子、卷成绩、卷存钱，总之，各种难！但，家人们，起码我们中国没有战乱，我们的家人还有一份在金海的工作，相当之下，我们已是很幸运很幸福的那一群人了，对吗！所以，在内卷席卷的当下，多存钱，少投机，降维消费，避免失业，坚定自我，坚守初心，笃行不怠，不在内卷中迷茫，不在躺平中沉沦，如此，我们才能越来越好！

今年是大金海成立25周年的年华，我记得在25周年生日时，王总给我们分享了金海过去25年干的三件事以及描绘了金海未来要干的三件事，在此，值得和大家一起分享，如果能让亲爱的家人们有一点点收获，那这封家信就值得了。

金海人在过去25年做了哪三件事呢？

第一件事：别人不想做的事情！

1999年创业，是当时的同事他不想做了不想承包了，我和娟姐才去承包了这个单位，是这样创业起来的；在人才招募方面，别人都是去挖角的时候，我们是自己去学校招毕业学生培养人才。这都是别人不想做的事情！

第二件事：别人不愿意做的事情！

在2003年我们在全国开了32个门市部来销售我们的产品；

在2005-2006年我们要做管制品出口，没有经验，我们就招聘团队来做，用了两年时间摸索才做成了；

在2021年疫情期间做废料进口。这些都是别人不愿意做的事情！

第三件事：别人做不到的事情！

我们梧州金海是2012年6月28号开始炼钢的，在2021年3月份采购了数万吨镍铁，到我们炼钢的时候跌了几百元，一吨就亏了几百元，数万吨就亏损了几千万元，这是第一个事件。

第二个事件是玉林中金的事情，我们2014年3月订了几十万吨的红土镍矿，我们是9月份投产，但9月份的时候已跌了几十美元，几十万吨矿跌了几十美元/吨，加上当时海关的增值税是17%，我们这一票就亏了一个多亿。

第三件事件就是最近的2021年，我们当时接了大概十几万吨的订单，结果全国的不锈钢价格飞涨，我记得201 涨到一万多元。大家知道吗？我们给客户定价是多少钱吗？平均卖价远低于一万元，意味着我们每交一吨货，我们就会亏损二三千块钱。

以上这些账算起来超过三个多亿！

我们怎么做呢？我们没有押供应商一分钱！没有少提一分货！该提交的货我们没涨客户一分钱！也没少供给客户一斤货！这就是在很多人看来是不可能的事，这是很难做到的，但金海还是做到了！因为在我们的心中有个信念：契约精神必须做到！所以一切变得简单了！

金海人在未来25年要做哪三件事呢？

第一件事：我们会做正确的事情！

大家知道，我们始终立足于我们的主业不锈钢，不锈钢是我们，起码是我跟娟姐这辈子要做的事情。就是娟姐提出的“四个一”：一辈子，一件事，一直做，一定成！

第二件事：做艰难的事情！

可能有人会说我们：有容易的事情不做，为什么要做艰难的事情？

家人们，行业发展到今天，同行们都是刀光剑影拼杀过来的，现在还能留在这个市场竞争的企业家和企业都是八、九段的高手，想立足下来，你说会有容易的事情吗？

这是我们金海人过去25年的信念，因为有困难才有我们的立足之地！没有困难要我们干什么？只要认定了这个方向是对的，不管多大困难也要去完成！

家人们，未来竞争要靠心态，要有耐心，要知道这是一个打遭遇战的时代，一定要有很好的心态！

第三件事：做需要时间积累的事情！

我们四大技改项目是去年年底结束完成的，金海的品质是上了一个台阶，但是金海的品质有没有让客户非常满意并超越期待呢？品质的提升，以及我们商业模式的一些变革，给客户带来价值是需要一些时间的，需要我们坚持去做，心无旁骛、坚持到底地去做！这不是一天两天，不是一年两年的事，这个事需要时间积累，没有一蹴而就的！

如果我们金海人能在未来，把“做正确的事情、做艰难的事情、做需要时间积累的事情”这三件事情做好，金海这家企业才能有立足之地，我希望我们能做到这三点！基于这三点，金海今年又再投资一个延伸项目，目的还是从客户需求的角度出发：我们如何持续给客户带来价值？如果我们努力都没有办法给客户带来价值，客户是不会为我们的不作为买单的！

家人们，这就是金海在做的事情，聚一群有情有义的人，干一件有价值有意义的事！思危，思进，思变，步履不停！没有一朵花从一开始就是花，每一朵绚烂绽放的花朵，都经历了从种子到幼苗，再到茁壮成长最终盛开的漫长又艰辛的过程！功不唐捐，玉汝于成，我们的大金海亦是如此成长起来的，我相信：我们终将不枉此行。因为我们坚信：为爱奔赴，前行必有曙光！这些，与家人们共勉！

啰啰嗦嗦，只想家人们看信时有喜悦的心情，有生活的热爱，有坚不可摧的信心.....在此，我与王总真诚地邀请亲爱的家人，空暇之时，到大金海来看一看，重逢那些朝思暮想的面孔，瞧瞧我们的“数智金海”，逛逛我们的“百亿智慧工厂”。